S&OP

Em todo o processo de S&OP (Sales and Operations Planning), é preciso reconhecer a colaboração como uma peça-chave. Até porque, para qualquer modelo de negócio que queira melhorar seu desempenho – com mais entrega em menos tempo -, é primordial uma efetiva participação de colaboradores das áreas envolvidas. Para isso, líderes devem estar atentos às melhores práticas para o planejamento e execução, projetando os reais benefícios que serão alcançados com elas.

 Considerando a relevância do tema, desenvolvemos este conteúdo com insights que serão úteis em sua gestão de pessoas no processo de S&OP. 

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O papel do líder

Assim como em qualquer passo importante para uma empresa, o líder também desempenha um papel de destaque nesse processo colaborativo tão desafiador por envolver diversos setores, como: vendas, operações, finanças e supply chain. E, para alcançar todos os objetivos traçados na estratégia, é indispensável:

• Liderar e engajar: mostrando às equipes que todos têm a ganhar se trabalharem juntos;
• Alinhar estrategicamente: definindo metas com base nos projetos gerais e planos de vendas da empresa;
• Facilitar as tomadas de decisões: envolvendo, de fato, todas as partes interessadas e tomando ações baseadas em dados;
• Comunicar com efetividade: divulgando todas as atualizações do processo para os envolvidos, incluindo: planos, desafios, metas e oportunidades;
• Monitorar e propor melhorias: acompanhando toda a evolução e possíveis impasses na estratégia, para melhorá-la.

A importância da cultura organizacional em planejamentos e execuções 

Construir um bom relacionamento com todos os interessados, é o ideal. Assim, se pode extrair com eficiência o potencial de cada um. As boas práticas de um líder (como as citadas acima) são essenciais para criar essa relação. 

Na prática, uma cultura forte e bem definida pode ajudar a garantir o alinhamento estratégico, promover a comunicação e colaboração, facilitar a tomada de decisão e permitir a mudança e adaptação necessárias para alcançar os objetivos de S&OP.

Desse modo, empresas, líderes e colaboradores podem conquistar inúmeras vantagens, especialmente no que se refere aos retornos financeiros, crescimento de mercado, desenvolvimento individual e adoção de estratégias para se manterem competitivos no futuro.

Como o networking ajuda na gestão de pessoas e S&OP?

Mas afinal, é possível ter efetividade nessas estratégias apenas testando? A resposta é que, tudo varia da realidade de cada negócio. Porém, as grandes empresas apostam em um forte networking – troca de conhecimentos e experiências – para acelerar o tal “bem comum” de toda a cadeia de valor. É por isso que a W6 Industry Dynamics está promovendo o “Latam S&OP to IBP Summit 2023”, um evento que reunirá líderes de empresas renomadas da América Latina que estão alcançando ótimos resultados em seus planejamentos de vendas e operações. Participe e saiba como evoluir, amadurecer e se preparar para gerenciar todas as dificuldades do seu negócio.