O que procuramos: O Sponsorship & Exhibition Sales Manager tem a responsabilidade geral de gerenciar a estratégia e o crescimento de patrocínios de eventos ao vivo, conteúdo patrocinado e vendas de produtos digitais, bem como novas oportunidades de negócios.

Este indivíduo trará uma compreensão robusta da venda de patrocínios e exibições de eventos e será financeiramente experiente para garantir que decisões ponderadas sejam tomadas levando ao crescimento de patrocínios e exibições.

Eles serão hábeis em desenvolver relacionamentos fortes que podem levar ao desenvolvimento do negócio por meio de parcerias de curto e longo prazo.

Eles se sentirão à vontade para assumir riscos calculados, terão fortes habilidades analíticas, culturalmente experientes com a capacidade de liderar em um ambiente multifuncional e matricial. Para ter sucesso na função, esse líder precisará de um alto nível de planejamento estratégico, agilidade e capacidade de trabalhar com colegas e clientes em toda a organização.

Função Responsabilidade e Deveres:

• Gerenciar a descoberta, desenvolvimento e implementação de novas oportunidades de negócios relacionadas ao desenvolvimento de eventos ao vivo e patrocínio de conteúdo digital;

• Parceria estreita com o chefe de vendas, diretores de eventos e finanças para estabelecer estratégias de crescimento de vendas no que se refere a oportunidades de patrocínio para os negócios;

• Desenvolver e implementar novas iniciativas de vendas, estratégias e programas para capturar as principais oportunidades;

• Apoiar a equipe, orientando e nutrindo-os para aprimorar seus relacionamentos existentes enquanto busca novos leads;

• Liderar a equipe para identificar oportunidades de upsell para que os representantes de vendas apresentem suas contas e fechem negócios com eficiência;

• Liderar a execução de campanhas de vendas, incluindo segmentação, gerenciamento de pipeline, fechamento de negócios e relatórios precisos de desempenho de patrocínio;

• Representar o DNA das marcas do show, sendo voltado para o mercado e definindo as propostas de valor (sua “marca”) e oferecendo oportunidades de patrocínio que impulsionam relacionamentos fortes e duradouros com os parceiros pagos do evento;

• Faça parceria com equipes de marketing, automação de marketing e dados para obter sucesso e reforçar patrocínios bem-sucedidos para crescimento escalável e lucrativo;

• Envolva-se e entenda patrocinadores em potencial para entender seus objetivos para que você possa agregar valor;

• Parceria com os líderes comerciais para desenvolver, projetar e implementar patrocínios e novas ideias para seus eventos, tanto digitais quanto presenciais, resultando em maior receita, lucratividade, crescimento, vantagem competitiva e resultados para os clientes. Foco em acelerar o crescimento e melhorar as margens;

• Apoiar o desenvolvimento de novas oportunidades de patrocínio ao vivo e digital;

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Experiência e Operações e Produtos Digitais no planejamento e execução de patrocínios.

Qualificações

O que você traz para a equipe:

• Experiência mínima de 3 a 5 anos no negócio de eventos ao vivo e/ou mídia/vendas digitais (preferencialmente eventos comerciais).

• Mais de 5 anos em patrocínio e/ou vendas de novos negócios.

• Mais de 3 anos vendendo conteúdo patrocinado, publicidade digital ou produtos digitais.

• Mais de 3 anos de experiência gerenciando com sucesso equipes dinâmicas levando ao crescimento.

• Sucesso comprovado trabalhando em organizações matriciais e influenciando partes interessadas internas, serviços e plataformas.

• Confortável com viagens de trabalho até 20% do ano.

• Você é altamente organizado, articulado e responsivo nas comunicações, eloqüente na palavra escrita e falada e capaz de construir fortes relacionamentos comerciais.

• Resolução de problemas – você equilibra as necessidades das partes interessadas enquanto mantém a marca e os objetivos de negócios.

• Forte construtor de cultura com bom olho para talentos e capaz de desenvolver e motivar a equipe.

• Pensamento fora da caixa: você está disposto a desafiar as normas e apresentar novas ideias e abordagens.

Informação adicional:

Nós oferecemos:

• Pacote de Remuneração Competitiva.